En el verano de 2017 Julio Gatica tomó su primer curso con Agustín. Trabajando solo y facturando alrededor de USD$67,000 al año con su empresa Geresam, se dió cuenta que debía hacer algo, implementar un cambio drástico, si quería tener éxito con su negocio de servicios medioambientales.
Julio aprendió muy rápido que el proceso comercial es una pieza clave en el éxito del negocio ya que con un proceso desordenado como el que tenía le era imposible cerrar clientes y generar conversiones al nivel que él deseaba. Después de implementar cambios en su proceso comercial Julio se dedicó a aprender a fondo las herramientas de Marketing Digital. Es así como logró llevar a su negocio-en un lapso de 3 años- de una operación pequeña en la cual trabajaba solo y facturaba poco, a una empresa con alrededor de 18 empleados y una facturación anual de USD$700.000.
Durante el primer año de implementación de sus embudos de venta Geresam facturó más de USD$268,000 es decir cuadriplicó su facturación. Durante 2018 la empresa facturó sobre los USD$400,000, y al cerrar 2019 Geresam ha facturado ya más de medio millón de dólares. En 3 años ha multiplicado sus ventas casi 10 veces. Julio tiene actualmente un embudo implementado por cada área de negocio, con un total de 3 funnels funcionando. El gasto en publicidad y herramientas (Stack) es de entre USD$800-USD$1000 al mes, o de aproximadamente USD$12,000 al año. Por lo tanto una inversión de 12,000 dólares da un retorno de por sobre los USD$500,000. Nada mal, ah?
Julio se encarga personalmente de construir, optimizar y escalar sus embudos y sus campañas. Cuando empezó no tenía conocimientos de Marketing Digital pero hoy en día lo disfruta y lo hace muy bien. Tiene campañas en Google, Facebook, Instagram y LinkedIn, aunque señaló que no promociona mucho en esa plataforma. Debido al explosivo crecimiento de su negocio, Julio ya no anda en busca de clientes, sino que ellos vienen directamente a él a buscar sus servicios por lo que el ahora se dedica más que nada a cerrar ventas y a las estrategias de Marketing Digital.